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VENDAS TÉCNICAS – COMO MELHORAR O DESEMPENHO (GESTÃO e PLANEJAMENTO)

Consultor: Marcel Neumann

Descrição

Preço promocional
Investimento: R$ 137,00 – Sócios Seesp: R$ 108,00


Os interessados devem se inscrever pelo fone (11)3113-2641

Sempre às 3ªs e 5ªs feiras (duas noites), das 19h às 22h (totalizando carga horária de 6h)

Programa:
O diferencial de uma venda técnica;
Descomplicando processos comerciais;
Uma nova abordagem sistêmica;
A gestão sobre a base de clientes;
Planejamento comercial efetivo;
Trabalhando num ambiente agressivo; 
O Sistema de Informação Gerencial (sig);
Gestão do relacionamento direto;
A entrevista inquisitiva no cliente;
O spin selling; e
Velhas promessas x novos desafios.

Objetivos: 
Considera a importância do tema, tendo em vista a necessidade da construção de um planejamento estratégico-comercial de uma venda técnica. A valorização do profissional na sua pesquisa, o reconhecimento do projeto comercial e o relacionamento interpessoal do vendedor complementam o aprendizado deste curso. Modelos, sugestões de planejamento e táticas estratégias, formatam o aprendizado.

Público-Alvo: 
Gerentes, supervisores, coordenadores, profissionais técnicos e engenheiros de vendas e outros interessados.

 


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